Il sito di un fotografo lo vende il portfolio. Il resto è contorno.

Chi arriva su questo sito

Prendiamo il caso più frequente: qualcuno che organizza il matrimonio in Ticino. Cerca un fotografo che non faccia foto da catalogo ma che racconti la giornata com'è andata davvero.

Sta confrontando tre o quattro nomi e ha una paura precisa: spendere molto e scoprire poi che lo stile non era il suo. Ha anche una scadenza reale (la data) e una domanda che viene prima di tutte le altre: sei libero quel giorno?

Cosa deve fare il sito

Far vedere prima di far leggere, e poi far compiere una sola azione.

Il portfolio va per primo, senza un paragrafo di introduzione davanti: chi arriva vuole guardare, e ogni riga che gli metti prima è un ostacolo tra lui e l'unica cosa che lo convincerà. E il portfolio va scelto stretto: venti foto giuste valgono più di duecento, perché un portfolio lungo contiene per forza anche le foto medie, e sono quelle che restano in mente.

Poi c'è l'azione. Non "contattaci", che è vago e costa fatica. "Verifica se la tua data è libera": è una domanda semplice, urgente, e chi la fa ha già mezzo deciso. Si vende la data, non il servizio.

Le tre leve del concept

1. Immagini prima di tutto. Nessun testo tra chi arriva e il portfolio.
2. Portfolio corto e severo. Solo lavori che rappresentano lo stile che vuoi vendere.
3. Una sola azione, ad alto valore: verificare la data. Concreta, urgente, e molto più facile da compiere di un generico "richiedi informazioni".

Il portfolio è il venditore. Tutto il resto del sito ha un compito solo: non mettersi in mezzo.

Il tuo mestiere non è questo?

Il principio non cambia. Prima si decide qual è l'unica azione che il sito deve far compiere, poi si costruisce tutto intorno a quella. Cambia il mestiere, cambia l'azione, il metodo resta.

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